Společnosti Patria Corporate Finance a InBase spojily na konci roku 2022 své síly, aby společně nově pokryly segment prodeje a nákupu malých českých zejména rodinných firem. Tento krok je zásadním posunem ve světě M&A na českém trhu. „Donedávna bylo pro majitele menších rodinných firem těžké najít poradce, který by je provedl procesem prodeje firmy nebo jim našel potenciální zájemce“ hodnotí jednatel InBase Tomáš Šuverík. „Díky zázemí a odbornosti Patrie jsme schopni v InBase klientům nabídnout ještě komplexnější službu ať už je klient majitelem firmy se záměrem svou firmu prodat, nebo je klientem investor.“

Patria Corporate Finance společně s InBase pomáhají s prodejem menších rodinných firem

Patria působící na trhu již 30 let je poskytovatelem poradenských služeb při nákupu nebo prodeji firem v České republice zejména v oblasti středních a velkých transakcí obvykle vysoce komplexních co do struktury i provedení.  Na druhou stranu společnost InBase, aktivní na českém trhu od roku 2015 je poradcem specializujícím se na objemově menší transakce za využití moderních technologií a inovativních postupů. Typickým klientem InBase je majitel rodinné firmy s obratem v desítkách až nižších stovkách mil. Kč. „V současnosti se dostáváme do bodu, kdy se otcové – zakladatelé úspěšných českých firem založených v devadesátých letech dostávají do důchodového věku a hledají nástupce. Pokud je nenajdou v rámci rodiny, prodej firmy je pro ně možností, jak zpeněžit své dlouholeté úsilí a jak zajistit pro svou firmu kontinuitu.“ komentuje Tomáš Šuverík / Marek Rehberger a dodává: „Tuto problematiku řeší tak majitelé velkých výrobních společností, tak majitelé menších rodinných firem s pár desítkami zaměstnanců“.

InBase představuje moderní internetový portál zaměřený na nákup a prodej malých a středních firem. Své služby poskytuje prostřednictvím unikátního internetové platformy, která spojuje poptávku ze strany investorů s nabídkou od prodávajících. Dosud InBase takto úspěšně zprostředkoval více než 45 transakcí v celkovém objemu přes půl miliardy korun. Jen v roce 2023 došlo prostřednictvím platformy InBase k realizaci devíti menších transakcí v celkovém objemu 93 mil. Kč. „Rok 2023 potvrzuje vzestupný trend v prodeji menších firem“, potvrzuje jednatel InBase Tomáš Šuverík a dále dodává: „trend růstu objemu investic do menších společností z řad domácích investorů potvrzuje i evropský trend, který vidíme v okolních zemích.“.

Problematikou prodeje a nákupu malých rodinných firem je obvykle to, že klasičtí M&A poradci často nedokážou efektivně pomoci s prodejem a nalezením vhodného zájemce. Majitelé těchto podniků tak mnohdy museli realizovat prodej bez profesionálního poradenství, což mohlo vést k suboptimálním výsledkům, případně se rozhodli prodej nerealizovat. Právě zapojení moderních technologii ze strany InBase a vysoké standardizace umožňuje efektivně realizovat i transakce, kde klasičtí M&A poradci nenalezli prostor pro nabídku svých služeb.

Generační obměna v rámci rodinných firem

V situaci, kdy trh představující více než 400 tisíc malých podniků s obratem do 100 milionů korun, které čelí generační obměně, přichází partnerství Patrie a InBase jako vítaná změna. Díky kombinaci silné tržní pozici Patrie, která je velmi často oslovována i s transakcemi menšího rozsahu, a širokého dosahu InBase, je nyní možné poskytnout majitelům firem s hodnotou od 5 do 50 milionů korun profesionální a nákladově efektivní podporu při prodeji a více jak 3 500 investorům v databázi InBase zajímavé investiční příležitosti. Jak uvádí generální ředitel Patrie Marek Rehberger: „propojení s InBase umožňuje i našim klientům v rámci skupiny ČSOB se podílet na transakcích menšího rozsahu, které jsme v Patrii nedokázali historicky efektivně uchopit“.

Toto partnerství již vygenerovalo přibližně 10 projektů, s řadou zájemců o prodej společností, u kterých aktuálně probíhají v různé fázi pokročilosti jednání. Vznikající synergii ze spolupráce Patrie a InBase lze očekávat, že přinese další úspěchy a posílí postavení obou společností na trhu. Tato nová strategická spolupráce tak otvírá dveře novým příležitostem pro malé a střední podnikatele, kteří hledají cestu k prodeji svých firem s důrazem na profesionalitu, která byla dříve dostupná jen větším společnostem.