V této části našeho seriálu "Jak prodat podnik" si vysvětlíme, jak správně odhadnout prodejní cenu firmy. Pro výpočet ceny podniku existuje množství metod, od úplně jednoduchých po velmi komplexní a náročné. Hodnota firmy je však velmi subjektivní záležitost, a i ta nejsložitější oceňovací metoda vám neřekne, jak si bude vaši firmu cenit případný zájemce. V této fázi prodejního procesu proto naprosto stačí použít jednodušší metody, jen za účelem vytvoření vlastní představy o hodnotě podniku. To vám umožní zjistit, jestli je cena firmy blízká vašim představám a potřebám a jestli není předem potřeba ve formě vykonat určité změny pro navýšení její...
čítaj viacDnes mají investoři, hlavně díky decentralizaci ekonomiky, internetu a i nízkým úrokovým sazbám, nepřeberné možnosti, kam investovat. Zajímavou a smysl dávající variantou je jeden z nejstarších finančních nástrojů – úvěr. Sdílená ekonomika spěje zpět ke svým kořenům, kdy trh ještě neovládali nadnárodní giganti inkasující většinu výnosů. Ne že by se s tím dalo hned něco udělat, ale cestu máme. Na českém trhu se objevila hrstka platforem pro sdílené financování firem i jedinců. Nejznámější je dnes zonky.cz, kde můžete spolu s jedním velkým gigantem investovat do spotřebitelů, jejich snů a cílů. V našem firemním prostředí je nám pak blízko finGOOD.cz,...
čítaj viacV tomto článku si něco řekneme o fázi, kdy jste už rozhodnutí svůj podnik prodat, máte jasno ve svých motivacích i časovém ohraničení prodeje. Protože prodej podniku není něco, co by člověk zvládl bez problémů sám, je důležité mít kolem sebe lidi, kteří vám s procesem pomohou a poradí. Samostatnou kapitolou je i otázka - kolik mám od zájemců za můj business žádat? Výběr toho správného prodejního týmu Pravděpodobně se při prodeji ocitnete v situaci, kdy bude potřeba připravit svůj nabídkový list, vyřešit marketing vaší firmy, ze systémů "vytáhnout" finanční a jiné dokumenty, zkompletovat právní a transakční dokumentaci k převodu, která bude dostatečně...
čítaj viacV momentě, kdy se rozhodnete, že svou firmu chcete prodat, máte dvě možnosti: Buď přistoupíte k prodeji ihned, a nabídnete firmu v současném stavu a kondici, nebo prodej naplánujete na blízkou budoucnost - v tom případě máte čas na to, abyste stihli firmu na prodej připravit a pro případné zájemce zvýšit atraktivitu firmy (a samozřejmě i převodní cenu). Toto rozhodnutí záleží na Vašich motivacích, pokud jste ale již rozhodnutí, informace v tomto a následujících pár článcích vám určitě pomohou naplánovat postup přípravy Vaší firmy k prodeji. Seznam aktivit, potřebných provést před samotným nabídnutím businessu, můžeme shrnout do čtyř kroků: 1....
čítaj viacPokud již máte jasno v tom, že chcete firmu prodat, tak předtím než začnete, je dobré se zamyslet nad tím, co vás v průběhu prodeje může čekat. Prodej podniku nemusí být vždy jednoduchá a rychlá cesta a určení si priorit hned na začátku může celý proces usnadnit. Cíle prodeje a jejich priority K prodeji firmy vás může motivovat více cílů. V následujícím odstavci uvádíme nejčastější z nich. Vašim úkolem bude ohodnotit tyto cíle na škále od 1 do 5 podle jejich priority: rychlý prodej firmy, rychlé opuštění podnikání po prodeji, zapojení se do činnosti firmy po prodeji, vysoká prodejní cena, jednorázová platba při prodeji, zachování...
čítaj viacV tomto textu se zaměříme na to, co je motivací pro prodej vašeho byznysu a to, jak motivace ovlivňuje načasování a přístup k prodeji. Krok č. 1 - Definujte si, jak naléhavě chcete podnik prodat V některých případech a životních situacích je potřeba rychlé reakce. V jiných je zase lepší si prodej pečlivě naplánovat. Je důležité si ale dobře promyslet, jestli se rozhodneme o okamžitý nebo postupný prodej. Uvědomte si, že potřeba ukončit působení ve Vaší společnosti koreluje s nižší prodejní cenou z několika důvodů: Pokud máte preferenci prodat podnik okamžitě, eliminujete možnost posílit atraktivitu vaší společnosti před prodejem. V případě,...
čítaj viacPřed tím, než se majitel podniku rozhodne pro jeho prodej, je dobré položit si otázku: je můj podnik vhodný k prodeji? Jinak řečeno: byl by někdo ochoten zaplatit za můj podnik peníze, nebo bude lepší rozprodat majetek a jednoduše skončit? Někteří majitelé se rozhodnou pro prodej majetku, který je zpravidla jednodušší a rychlejší. V tomto případě však některé nehmotné aktiva, jako obchodní jméno, reputace, klientská základna, nebo doposud uskutečněný marketing ztrácejí hodnotu. Jediným způsobem jak vytěžit z hodnoty těchto aktiv profit, je prodat podnik jako celek. Chybou však může být také si myslet, že prodej firmy je vždy lepší variantou....
čítaj viacMartin Šibal založil v devadesátých letech v Brně firmu Valosun. Časem se tento výrobce potravinových doplňků a kosmetiky rozrůstal až dosáhl tržeb okolo 200 milionů korun ročně. V posledních letech však bezmála padesátiletý Šibal začal čím dál častěji přemýšlet o budoucnosti firmy, která zahájila expanzi na americký trh a její řízení začalo být náročné. K přemýšlení ho donutili tři až čtyři nabídky na prodej, které mu poslední dobou ročně přistávaly na stole. Ta, kterou loni předložil třinecký Walmark, mu přišla nejzajímavější. Šibal o možném prodeji rok vyjednával a v půlce letošního prosince se se zástupci české jedničky na poli doplňků stravy...
čítaj viacFungující podniky k prodeji Přesto, že investování do fungujících podniků je již v západních zemích běžnou praxí téměř pro každého, na našem území je blízké jen malému počtu lidí. Fungující podnik je na rozdíl od investic v bankách, nebo na burze samozřejmě méně pasivní formou investice a vyžaduje určitý čas investora. Na druhou stranu dává investorovi moc ovlivnit to, jak se jeho investice zhodnotí. Mezi podniky se také najde hodně takových, které mají procesy dobře zavedené a od investora budou vyžadovat minimum času. Podniky, které vyžadují více času svého majitele, jsou pak vhodné zejména pro ty, kteří rádi podnikají, nebo by chtěli podnikat,...
čítaj viacMajitel, který se rozhodl prodat svoji firmu, má několik možností, jak k samotnému prodeji přistoupit. Každá možnost má své plusy a minusy. 1. Nabídnutí podniku v jeho okolí První snahou majitelů podniků k prodeji většinou bývá rozposlání nabídky k prodeji svým obchodním partnerům, odběratelům, dodavatelům, nebo také konkurenci. Prodat podnik někomu z oboru, kdo ho navíc zná je samozřejmě dobrá volba. Problém však u většiny podniků bývá v tom, že seznam těchto kontaktů není velmi rozsáhlý a jen mizivé procento z nich je v dané době odhodláno a schopno ke koupě podniku. 2. Uveřejnění inzerátu na internetu nebo v novinách Pokud osobní nabídka...
čítaj viac