V momente, keď už ste rozhodnutí firmu predať, máte pripravenú prezentáciu firmy, je potrebné sa rozhodnúť, akým spôsobom budete hľadať a oslovovať potenciálnych investorov. V tomto procese je potrebné prihliadať na diskrétnosť predaja, preto je dôležité si už na začiatku stanoviť spôsob, ktorým budete potenciálnych záujemcov identifikovať, aké informácie poskytnete v prvom kole, ako si zaručíte mlčanlivosť záujemcu a vôbec, koho oslovovať chcete a koho nie. Zachovanie dôvernosti informácii Zachovanie diskrétnosti predaja je veľmi dôležité hlavne vo vzťahu k zachovaniu aktuálnej výkonnosti podniku. Únik informácie o predaji firmy môže byť škodlivý...
čítaj viacTato část našeho seriálu je poslední, která se týka přípravy na prodej podniku. Cílem bude vytvoření informačních materiálů pro jednoduchou prezentaci firmy potenciálním zájemcům. Tyto materiály by měli shrnovat všechny podstatné informace potřebné pro rozhodování zájemce a důvod, proč by měl firmu chtít koupit za stanovených podmínek. Vzhledem k rozsahu a podrobnosti informací, v naší praxi rozlišujeme dva typy informačních materiálů - informační teaser a informační memorandum. Informační teaser Informační teaser, nebo také nabídkový list, je stručným často 1-stránkovým dokumentem obsahujícím základní popis podnikání, základní finanční informace...
čítaj viacV této části našeho seriálu "Jak prodat podnik" si vysvětlíme, jak správně odhadnout prodejní cenu firmy. Pro výpočet ceny podniku existuje množství metod, od úplně jednoduchých po velmi komplexní a náročné. Hodnota firmy je však velmi subjektivní záležitost, a i ta nejsložitější oceňovací metoda vám neřekne, jak si bude vaši firmu cenit případný zájemce. V této fázi prodejního procesu proto naprosto stačí použít jednodušší metody, jen za účelem vytvoření vlastní představy o hodnotě podniku. To vám umožní zjistit, jestli je cena firmy blízká vašim představám a potřebám a jestli není předem potřeba ve formě vykonat určité změny pro navýšení její...
čítaj viacProdej podniku je poměrně složitý proces se kterým se běžný podnikatel setkává velmi zřídka. Složitost prodeje podniku vyplývá z toho, že vyžaduje specifické znalosti a zkušenosti s vedením podobných transakcí. Vzhledem k jedinečnosti jednotlivých firem a situací v níž se nacházejí, neexistuje jediný univerzální postup jak prodat firmu. Je však možné se inspirovat nejlepší praxí a ověřenými postupy, které se v tržních podmínkách používají dlouhá léta. Standardním a nejběžnějším způsobem prodeje velkých a středních soukromých firem je soukromý tendr. 1. Příprava prodeje Na prodej své firmy by se měl její majitel připravit v dostatečném časovém...
čítaj viacDnes mají investoři, hlavně díky decentralizaci ekonomiky, internetu a i nízkým úrokovým sazbám, nepřeberné možnosti, kam investovat. Zajímavou a smysl dávající variantou je jeden z nejstarších finančních nástrojů – úvěr. Sdílená ekonomika spěje zpět ke svým kořenům, kdy trh ještě neovládali nadnárodní giganti inkasující většinu výnosů. Ne že by se s tím dalo hned něco udělat, ale cestu máme. Na českém trhu se objevila hrstka platforem pro sdílené financování firem i jedinců. Nejznámější je dnes zonky.cz, kde můžete spolu s jedním velkým gigantem investovat do spotřebitelů, jejich snů a cílů. V našem firemním prostředí je nám pak blízko finGOOD.cz,...
čítaj viacV tomto článku si něco řekneme o fázi, kdy jste už rozhodnutí svůj podnik prodat, máte jasno ve svých motivacích i časovém ohraničení prodeje. Protože prodej podniku není něco, co by člověk zvládl bez problémů sám, je důležité mít kolem sebe lidi, kteří vám s procesem pomohou a poradí. Samostatnou kapitolou je i otázka - kolik mám od zájemců za můj business žádat? Výběr toho správného prodejního týmu Pravděpodobně se při prodeji ocitnete v situaci, kdy bude potřeba připravit svůj nabídkový list, vyřešit marketing vaší firmy, ze systémů "vytáhnout" finanční a jiné dokumenty, zkompletovat právní a transakční dokumentaci k převodu, která bude dostatečně...
čítaj viacV momentě, kdy se rozhodnete, že svou firmu chcete prodat, máte dvě možnosti: Buď přistoupíte k prodeji ihned, a nabídnete firmu v současném stavu a kondici, nebo prodej naplánujete na blízkou budoucnost - v tom případě máte čas na to, abyste stihli firmu na prodej připravit a pro případné zájemce zvýšit atraktivitu firmy (a samozřejmě i převodní cenu). Toto rozhodnutí záleží na Vašich motivacích, pokud jste ale již rozhodnutí, informace v tomto a následujících pár článcích vám určitě pomohou naplánovat postup přípravy Vaší firmy k prodeji. Seznam aktivit, potřebných provést před samotným nabídnutím businessu, můžeme shrnout do čtyř kroků: 1....
čítaj viacPokud již máte jasno v tom, že chcete firmu prodat, tak předtím než začnete, je dobré se zamyslet nad tím, co vás v průběhu prodeje může čekat. Prodej podniku nemusí být vždy jednoduchá a rychlá cesta a určení si priorit hned na začátku může celý proces usnadnit. Cíle prodeje a jejich priority K prodeji firmy vás může motivovat více cílů. V následujícím odstavci uvádíme nejčastější z nich. Vašim úkolem bude ohodnotit tyto cíle na škále od 1 do 5 podle jejich priority: rychlý prodej firmy, rychlé opuštění podnikání po prodeji, zapojení se do činnosti firmy po prodeji, vysoká prodejní cena, jednorázová platba při prodeji, zachování...
čítaj viacV tomto textu se zaměříme na to, co je motivací pro prodej vašeho byznysu a to, jak motivace ovlivňuje načasování a přístup k prodeji. Krok č. 1 - Definujte si, jak naléhavě chcete podnik prodat V některých případech a životních situacích je potřeba rychlé reakce. V jiných je zase lepší si prodej pečlivě naplánovat. Je důležité si ale dobře promyslet, jestli se rozhodneme o okamžitý nebo postupný prodej. Uvědomte si, že potřeba ukončit působení ve Vaší společnosti koreluje s nižší prodejní cenou z několika důvodů: Pokud máte preferenci prodat podnik okamžitě, eliminujete možnost posílit atraktivitu vaší společnosti před prodejem. V případě,...
čítaj viacPřed tím, než se majitel podniku rozhodne pro jeho prodej, je dobré položit si otázku: je můj podnik vhodný k prodeji? Jinak řečeno: byl by někdo ochoten zaplatit za můj podnik peníze, nebo bude lepší rozprodat majetek a jednoduše skončit? Někteří majitelé se rozhodnou pro prodej majetku, který je zpravidla jednodušší a rychlejší. V tomto případě však některé nehmotné aktiva, jako obchodní jméno, reputace, klientská základna, nebo doposud uskutečněný marketing ztrácejí hodnotu. Jediným způsobem jak vytěžit z hodnoty těchto aktiv profit, je prodat podnik jako celek. Chybou však může být také si myslet, že prodej firmy je vždy lepší variantou....
čítaj viac