Celý proces zvládneme zvyčajne za 3 až 9 mesiacov. Vy sa staráte o firmu, my o predaj.
Na úvodnom stretnutí preberieme vašu situáciu a dôvody predaja. Stanovíme trhovú hodnotu firmy, navrhneme štruktúru a stratégiu predaja a dohodneme sa na podmienkach spolupráce. Následne pripravíme prezentačné materiály na oslovenie záujemcov.
Vašu firmu anonymne odprezentujeme investorom z našej databázy tisícov kontaktov, ktorých akvizičné preferencie priebežne aktualizujeme. Zároveň oslovíme partnerov a ďalších sprostredkovateľov na trhu. Ponuku v anonymnej forme umiestnime aj na náš portál, kde denne reagujú noví záujemcovia.
Postaráme sa o celý proces, od vyjednania indikatívnej ponuky, cez koordináciu due diligence a prípravu transakčnej dokumentácie až po podpis zmlúv a finančné vysporiadanie. Províziu nám platíte až pri úspešnom predaji.
Nie sme anonymný inzertný portál. Pri každom klientovi sa snažíme porozumieť jeho firme aj situácii. Celým procesom vás sprevádza konkrétny poradca, ktorý vám bude k dispozícii počas celej spolupráce.
Takmer každá fungujúca firma má svojho kupca, ale úspech predaja závisí od jej pripravenosti. Kľúčové je, aby firma nestála výlučne na vás ako majiteľovi a mala stabilné vzťahy s dodávateľmi, odberateľmi aj spoľahlivý tím zamestnancov.
Predajnosť firmy zároveň veľmi úzko súvisí s cenovými očakávaniami majiteľa. Aby bol predaj úspešný, je nevyhnutné, aby tieto očakávania reálne odrážali aktuálnu situáciu na trhu. Na začiatku spolupráce v InBase robíme rýchly screening. Zhodnotíme stav vašej firmy, preberieme reálne možnosti a úprimne vám povieme, či je na predaj pripravená, alebo čo je potrebné ešte doladiť.
Štandardný proces predaja trvá zvyčajne 6 až 12 mesiacov, ale vďaka našej internej databáze aktívnych investorov vieme tento čas často výrazne skrátiť. Ak je vaša firma dobre pripravená, prvých vážnych záujemcov vám môžeme predstaviť už v priebehu niekoľkých týždňov.
Celý proces rozdeľujeme do troch hlavných fáz:
Hodnota firmy nie je len o jej majetku, ale predovšetkým o schopnosti generovať zisk. V súčasnosti sa väčšina malých a stredných firiem v našom regióne predáva za 3- až 6-násobok priemerného ročného zisku EBITDA.
Cenu však ovplyvňuje celý rad ďalších faktorov: hodnota hmotného majetku, stav pracovného kapitálu, miera zadlženosti, pozícia na trhu či miera závislosti od majiteľa. Rýchlu orientačnú predstavu o cene môžete získať vďaka našej bezplatnej online valuačnej kalkulačke. Pre presnejší odhad si s nami dohodnite nezáväznú konzultáciu, kde sa na vaše čísla pozrieme detailnejšie.
Nie sme len inzertný portál, sme predovšetkým komplexní transakční poradcovia. Náš verejný portál je síce veľmi efektívny, ale je to iba jeden z troch hlavných kanálov, ktoré pri predaji využívame.
Pri hľadaní kupca kombinujeme tieto tri cesty:
Ak je navyše firma vhodná na predaj do zahraničia, oslovujeme zahraničných záujemcov napriamo alebo využívame naše silné partnerstvá s medzinárodnými asociáciami poradcov, špecializovanými M&A platformami a komunitami profesionálov v odbore.
Svoju firmu predávate pravdepodobne iba raz za život. Pustiť sa do predaja po vlastnej osi sa z našich skúseností nevypláca. Na trhu to často nepôsobí profesionálne a u potenciálnych kupcov to môže dokonca vyvolať dojem, že je firma v problémoch a potrebujete sa jej rýchlo zbaviť.
Úspešne sme zrealizovali už viac než 70 predajov v hodnote stoviek miliónov korún a eur. Postaráme sa o všetko: od ocenenia, cez prípravu podkladov a aktívne vyhľadanie kupca, až po moderovanie vyjednávania a koordináciu právneho a daňového poradenstva. Odfiltrujeme špekulantov a k rokovaciemu stolu privedieme iba vážnych a kapitálovo vybavených záujemcov. Navyše nevyžadujeme exkluzivitu, takže ak si kupca napokon nájdete sami, nebudeme vám stáť v ceste.
Sme platení primárne za úspech. Na začiatku spolupráce si účtujeme iba vstupný poplatok, ktorý slúži ako obojstranná istota a pokrytie prvotných nákladov na prípravu predaja. Vaše dodatočné náklady s nami už budú zanedbateľné.
Našou hlavnou odmenou je provízia za sprostredkovanie, ktorú nám platíte až vo chvíli, keď je transakcia úspešne uzatvorená a vy máte peniaze fyzicky na svojom účte. Platí jednoduché pravidlo: ak sa podnik nepredá kupujúcemu, ktorého sme našli my, žiadnu províziu po predaji neplatíte. Cenník našich služieb nájdete tu.
S radosťou do procesu vstúpime aj v tejto fáze ako vaši skúsení transakční poradcovia. Pomôžeme vám vyjednať lepšie podmienky, optimálne nastavenie štruktúry kúpnej ceny alebo garancií, zabezpečíme hladký priebeh due diligence a postaráme sa o koordináciu právnikov pri tvorbe samotnej transakčnej dokumentácie.
Keďže pre vás nebudeme musieť aktívne hľadať kupca a vynakladať na to čas a prostriedky, naša odmena za tieto služby bude adekvátne nižšia a plne prispôsobená vašim potrebám.
V rámci InBase sa zameriavame primárne na predaj fungujúcich spoločností s ročným obratom približne od 10 do 250 miliónov Kč alebo ekvivalentu v eurách. Z pohľadu odvetvia nie sme nijako limitovaní. Úspešne sme predali firmy z oblasti výroby, e-commerce, IT, služieb, stavebníctva aj logistiky.
Máme bohaté skúsenosti aj s predajom väčších spoločností. Tieto transakcie si však vyžadujú vysoko špecifický prístup prostredníctvom InBase Advisory. V takých prípadoch napríklad vôbec nevyužívame náš verejný portál, ale pracujeme maximálne diskrétne a potenciálnych priamych záujemcov alebo investičné fondy oslovujeme výhradne napriamo. Každý prípad však posudzujeme úplne individuálne.
Úplne chápeme, že predaj firmy je vysoko citlivá záležitosť. Únik informácií by mohol zneistiť zamestnancov, dodávateľov alebo nahrať konkurencii. Preto počas celého procesu dbáme na maximálnu diskrétnosť.
Prezentačné materiály a profil na našom portáli sú vždy prísne anonymizované. Konkrétne meno firmy a detailnejšie citlivé údaje oznamujeme iba preverovaným a vážnym záujemcom, a to vždy až po podpise dohody o mlčanlivosti a s vaším výslovným súhlasom.
To vždy závisí od konkrétnej dohody medzi vami a kupujúcim. Väčšina investorov, najmä finančných, vyžaduje určité prechodné obdobie, počas ktorého im firmu riadne odovzdáte, oboznámite ich s chodom podniku a predstavíte kľúčovým partnerom.
Toto obdobie obvykle trvá od 3 do 12 mesiacov. Ak firmu kupuje strategický investor z odvetvia, môže byť odovzdanie výrazne rýchlejšie. Ideálnu predstavu o vašom zapojení po predaji si s vami vyjasníme hneď na začiatku a budeme hľadať kupca, ktorému bude takýto model vyhovovať.
Prečítajte si, ako hodnotia spoluprácu s InBase majitelia firiem, ktorým sme pomohli s predajom.
70+ dokončených transakcií za 11 rokov. Riešili sme jednoduché aj komplexné predaje spoločností z rôznych odvetví.
Nezáväzne a zdarma posúdime vašu firmu a odporučíme, ako k predaju najlepšie pristúpiť.
