Poskytovateľ služieb pre podnikateľov, vrátane služby zodpovedných zástupcov a virtuálnych sídel

Základné informácie

Predmetom predaja je 100% podiel v spoločnosti, ktorá podnikateľom poskytuje komplexný servis pri zakladaní a správe firiem. Ťažiskom podnikania je zabezpečovanie zodpovedných zástupcov pre remeselné, viazané a koncesované živnosti. Pre veľkú časť klientov ide o podmienku, bez ktorej živnosť vôbec nezískajú, pretože odbornú spôsobilosť nemožno doložiť iba praxou, ale je k nej potrebné aj vzdelanie, ktoré väčšina podnikateľov nemá. Druhou hlavnou časťou je online zakladanie firiem a predaj už založených spoločností vrátane registrovaných platiteľov DPH. Doplnkovo firma poskytuje virtuálne sídla pre právnu adresu a doručovanie pošty, vedenie účtovníctva, registrácie k DPH a zakladanie zahraničných spoločností.

Tržby sa rozpadajú tak, že na zodpovedných zástupcov pripadá zhruba 60 % a na zakladanie a predaj firiem približne 30 %. Zvyšok tvoria ostatné služby, teda jednorazové sprostredkovania a poradenstvo, okolo 5 %, ďalej vedenie účtovníctva asi 2 %, virtuálne sídla 1 až 2 % a zakladanie zahraničných spoločností necelé 1 %.

Práve povaha služby zodpovedného zástupcu robí z tohto podnikania model s veľmi stálymi opakovanými tržbami. Klient, ktorý zástupcu potrebuje na udržanie živnosti, u firmy spravidla zostáva, kým podniká. Spoločnosť dnes zabezpečuje zodpovedných zástupcov pre viac ako 500 subjektov, ročne ich odchádza približne 30, teda zhruba 6 %, a rad klientov je u firmy od zavedenia služby pred tromi rokmi. Zmluvy uzatvárané od polovice roka 2025 sa navyše automaticky predlžujú, pokiaľ ich klient mesiac pred výročím nevypovie.

Klientsku základňu tvoria z jednej časti fyzické osoby, ktoré chcú kúpiť alebo založiť firmu, a z druhej časti už fungujúci živnostníci a spoločnosti, pre ktoré firma zabezpečuje nadväzujúce služby. Približne 60 % klientov predstavujú cudzinci a zahraničné firmy, ktoré v Česku začínajú podnikať. Nový klient pribúda takmer každý deň a počet klientov s opakovanými ročnými tržbami rastie približne o 25 % ročne.

Spoločnosť bola založená v roku 2022, rok 2024 bol rozbehový a plná prevádzka nastala v roku 2025. Nových zákazníkov získava kombináciou online reklamy, odporúčaní od existujúcich klientov, z ktorých pochádza zhruba 25 až 30 % nových obchodov, a spolupráce s B2B partnermi, ktorí firme odovzdávajú dopyty. Obchodný model stojí na opakovaných ročných tržbách okolo 14 mil. Kč, pri ktorých firma dosahuje hrubú maržu približne 80 %. Platby prichádzajú doslova každý pracovný deň, takže spoločnosť má stabilné a dobre predvídateľné cash flow bez výraznej sezónnosti.

Prevádzka je z veĺkej časti postavená na vlastných nástrojoch a automatizácii. Firma si vyvinula vlastné CRM presne podľa svojich potrieb, ktoré stráži predlžovanie služieb zodpovedných zástupcov aj sídel a termíny jednotlivých podaní. Na to nadväzuje súbor automatizovaných procesov na generovanie dokumentov a na stráženie a vymáhanie nezaplatených faktúr, vďaka ktorým firma nepotrebuje externú advokátsku podporu. Práve táto úroveň automatizácie umožňuje obsluhovať niekoľko stoviek klientov v minimálnom tíme a drží nákladovú stránku podnikania nízko. Systémy sú v bežnej prevádzke a odovzdávajú sa novému vlastníkovi spolu s firmou.

V roku 2026 spoločnosť očakáva tržby 1,0 mil. EUR pri EBITDA 579 tis. EUR, čo zodpovedá marži 56,0 %. Uvedené hodnoty zahŕňajú úpravu o náklady majiteľa, ktoré priamo nesúvisia s prevádzkou, najmä vozový park, poistenie, cestovné a firemné akcie. Spoločnosť eviduje podnikateľský úver a lízing v celkovej výške približne 2,1 mil. Kč, ktoré budú splatené ešte pred prevodom, takže firma bude odovzdávaná bez bankového zadlženia.

Dennú agendu zabezpečujú dvaja administratívni pracovníci na živnostenský list, firma teda nemá vlastných zamestnancov. Marketing a právny aj účtovný servis nakupuje externe a zodpovedných zástupcov odmeňuje za jednotlivé prípady. Kancelárie spoločnosť nemá. Vlastní však štyri menšie nebytové jednotky v Prahe, ktoré využíva na poskytovanie sídel klientom a ktoré budú pred prevodom všetky v majetku spoločnosti, a ďalej vozový park a drobné vybavenie. K nehmotným aktívam patrí široká sieť nasmluvnených zodpovedných zástupcov, ktorú nový hráč nepostaví počas niekoľkých mesiacov, ďalej zavedené know-how, databáza klientov a partnerská sieť.

Dôvodom predaja je zmena zamerania majiteľa. Ten sa chce naďalej venovať technologickým projektom s celosvetovým potenciálom a odbor firemných služieb je pre neho dlhodobo nezaujímavý, hoci ide o stabilné a rastúce podnikanie. Vo firme dnes trávi približne tri hodiny týždenne a nepoberá odmenu, takže prevádzka nestojí na jeho každodennej prítomnosti a odovzdanie novému vlastníkovi je jednoduchšie než pri porovnateľných firmách.

Ponuka je vhodná pre účtovné a poradenské kancelárie, ktoré chcú rozšíriť služby a získať klientsku základňu, pre poskytovateľov firemných a administratívnych služieb hľadajúcich akvizíciu s okamžitým príjmom, aj pre investorov, ktorí ocenia vysokú maržu, nízku kapitálovú náročnosť a nasmluvnené opakované tržby.