Česká leadgen platforma pre finančné produkty s hodnotnou databázou

Základné informácie

Predmetom predaja je 100% podiel v spoločnosti zameranej na digitálne generovanie, kvalifikáciu a monetizáciu dopytov v segmente finančných produktov — primárne hypoték a životného poistenia, s doplnkovou skúsenosťou v refinancovaní, spotrebiteľských úveroch, kreditných kartách, investíciách, operatívnych lízingoch, predaji a nákupe nehnuteľností. Spoločnosť pôsobí na českom trhu nepretržite viac ako 10 rokov a za túto dobu vybudovala overený akvizičný engine, hodnotnú databázu historických dopytov a sieť viac ako 1 200 odberateľov — finančných poradcov, finančno-poradenských spoločností, broker poolov a distribučných skupín.

Obchodný model je postavený na výkonnostnom marketingu. Spoločnosť prevádzkuje súbor landing pages, formulárov a kampaní v cieľových finančných vertikálach, pričom získané dopyty automatizovane validuje, predkvalifikuje, triedi a prideľuje odberateľom prostredníctvom vlastnej prevádzkovej platformy. Kľúčové know-how spočíva v akvizinej ekonomike: výber kanálov, optimalizácia konverzných ciest, riadenie kvality leadov a matching dopytu s požiadavkami odberateľov. Za 11 rokov existencie bolo v ČR vygenerovaných viac ako 124 000 leadov (s overeným telefónom), pričom objem v jednotlivých rokoch rástol spolu s rozvojom platformy a dosiahol vrchol v roku 2024.

Platforma historicky vygenerovala cca 165 tis. leadov (99 % od roku 2020), pričom rok 2025 dosiahol 15 900 dopytov a do budúcna očakáva stabilizáciu na úrovni 15 – 18 tis. ročne. Popri priebežnom lead flow je zásadným aktívom databáza viac ako 165 000 historických dopytov od spotrebiteľov, ktorí v minulosti priamo prejavili záujem o riešenie hypotéky alebo životného poistenia. Ide o first-party dáta zbierané priamo na vlastných platformách spoločnosti. Na časti databázy bolo prakticky overené, že pri systematickej reaktivácii možno dosiahnuť aktuálny záujem u 5–20 % kontaktov. Pre kupujúceho s call centrom, CRM infraštruktúrou alebo poradenskou sieťou ide o konkrétny zásobník nových obchodných príležitostí — bez nutnosti platiť za novú akvizíciu.

Firma bola vybudovaná bez externého kapitálu a je dlhodobo zisková s EBITDA maržou okolo 30–35 %. Funguje ako asset-light prevádzkový model s obmedzenou kapitálovou náročnosťou a čistou súvahou bez bankových dlhov. Celá prevádzka — od akvizície dopytu cez jeho kvalifikáciu až po distribúciu odberateľovi — je zabezpečovaná úzkym tímom s využitím špecializovaných externých spolupracovníkov. Hotová prevádzková vrstva znamená, že kupujúci nemusí budovať procesy od nuly, ale preberá funkčnú a zavedenú infraštruktúru.

Popri existujúcom modeli predaja leadov externým odberateľom existuje konkrétna rozvojová príležitosť v podobe projektu interného využívania leadov na životné poistenie. Projekt vychádza z overeného výkonu externého poradcu, ktorý historicky dosahoval približne 35% úspešnosť na leadoch z tejto platformy. Pri úspešnosti iba 20 % v novo nastaveom tíme a využití približne 70 % leadov na životné poistenie bol odhadnutý potenciál obratu okolo 40 mil. Kč ročne a zisku v rozmedzí 10–15 mil. Kč. Projekt je vo fáze prípravy — v priebehu mája 2026 by mali byť zaškolení prví 3 obchodníci do tohto modelu.

Predaj je iniciovaný zakladateľom-majiteľom po 10+ rokoch budovania. Zámerom je preniesť platformu do rúk kupujúceho, ktorý dokáže aktíva ďalej využiť — napojením lead flow na vlastnú distribúciu, rozvinutím interného distribučného modelu alebo kombináciou oboch.

Kľúčové prednosti

• • • overený leadgen engine v hypotékach a životnom poistení — 11 rokov prevádzky
  • 165 000+ historických first-party dopytov s doloženou reaktivovateľnosťou 5–20 %
  • databáza 1 200 poradcov a odberateľov — samostatné distribučné a náborové aktívum
  • platforma je vyvinutá interne — na prevádzku sú využívané iba štandardné externé nástroje, žiadna kľúčová závislosť na SaaS platformách tretích strán
  • asset-light model, bez dlhov, hotovosť vo firme cca 3 mil. Kč
  • hotová prevádzková platforma — kupujúci nebuduje od nuly

• rozvojový projekt interného využívania ŽP leadov s odhadovaným potenciálom 10–15 mil. Kč zisku ročne
• 11 rokov bootstrapového budovania — doložená ziskovosť bez externého kapitálu

Pre koho je akvizícia vhodná

Najväčšia hodnota vzniká pre kupujúceho s vlastnou distribučnou kapacitou — poradenské skupiny, broker pooly, poisťovne a bancassurance distribútori môžu lead flow napojiť na vlastnú sieť a internalizovať marže, ktoré dnes plynú externým odberateľom. Call centrá a skupiny so silnou CRM disciplínou môžu bezprostredne pracovať s historickou databázou 165 000 dopytov aj s databázou poradcov, ktorí historicky nakupovali aj leady navolané callcentrom. Akvizícia dáva zmysel aj pre leadgen hráčov, ktorí chcú získať hotový akvizičný engine v hypotékach a životnom poistení namiesto zdĺhavého budovania od nuly, alebo pre finančného investora v spojení so zaistením prevádzkového partnera (so 150 poradcami v spoločnosti) schopného interne využiť lead flow.