Slovenská značka pleťovej kozmetiky zalistovaná v drogériách

Základné informácie

Predmetom predaja je slovenská kozmetická značka zameraná na pleťové a vlasové masky, LED masky a pleťovú kozmetiku, ktorú majitelia uviedli na trh na jar 2023. Predáva sa samotná značka so všetkými súvisiacimi aktívami, teda ochrannou známkou, produktovým portfóliom vrátane zloženia a certifikátov, obalovým dizajnom, marketingovými podkladmi a sociálnymi sieťami, obchodnými vzťahmi s odberateľmi a skladovými zásobami. Spoločnosť, pod ktorou značka funguje, predmetom predaja nie je, kupujúci teda značku prevezme bez histórie a záväzkov spoločnosti.

Značka vstúpila na trh so 6 pilotnými produktmi a za tri roky rozšírila ponuku na viac ako 30 produktov v 4 kategóriách. Je zalistovaná v poprednom drogistickom reťazci na Slovensku, ktorý je jej hlavným odberateľom, a v dvoch ďalších drogistických sieťach, spolu vo viac ako 400 kamenných predajniach. Ročne predá viac ako 400 tisíc kusov pleťových a vlasových masiek a počet predaných kusov medziročne vzrástol o 160%.

Hlavnou kategóriou sú pleťové masky s rôznymi účinnými látkami, napríklad s kolagénom, kyselinou hyalurónovou, vitamínom C, retinolom alebo niacínamidom, doplnené o špeciálne masky na bradu, oči alebo čelo. Portfólio ďalej tvoria vlasové masky, pleťová kozmetika ako peelingové a liftingové tampóny, náplasti na akné alebo hrejivé masky na oči a LED masky na domácu starostlivosť. Najnovším prírastkom je päťdielny rad pleťovej starostlivosti s trendovou účinnou látkou, ktorý tvorí kompletnú rutinu a funguje aj ako darčekový set.

Značka sa odlišuje výraznou vizuálnou identitou s neónovými obalmi, ktoré podľa vlastného prieskumu zvyšujú zastavenie zákazníčok pri regáli o 67%. Produkty sú v strednej cenovej kategórii, čo rozširuje okruh zákazníčok a zrýchľuje obrátku tovaru v regáloch. Marketing stojí na spolupráci s influencermi a na sociálnych sieťach, cieľovou skupinou sú ženy vo veku 18 až 55 rokov. Produkty majú v recenziách zákazníčok vysoké hodnotenie.

Tržby značky vzrástli z 280 tis. EUR v roku 2024 na 450 tis. EUR v roku 2025, teda o viac ako 60%. Odhad na rok 2026 vo výške 420 tis. EUR je lineárnym prepočtom výsledkov za január až august, pričom sezónne najsilnejšie je obdobie od októbra do februára. Hrubá marža na tovare je 65 až 69% a počíta sa z nákupných cien vrátane dopravy a cla. Po odpočítaní obchodných podmienok pre reťazce, podpory predaja a prevádzkových nákladov, ktoré zahŕňajú mzdy, nájom kancelárie a skladu, pohonné hmoty, poistenie a telekomunikácie, vychádza podľa odhadu na rok 2026 prevádzkový zisk (EBITDA) zhruba 140 tis. EUR. V predchádzajúcich rokoch dosiahla EBITDA 95 tis. EUR v roku 2024 a 150 tis. EUR v roku 2025. Prevádzkové náklady sú rok čo rok zhruba rovnaké, rozdiely medzi rokmi vychádzajú hlavne z výdavkov na podporu predaja, obchodné podmienky pre reťazce a certifikáciu produktov.

Súčasťou predaja sú zásoby v nákupnej hodnote zhruba 100 tis. EUR, z toho asi 80 tis. EUR na sklade a zvyšok na ceste. Tovar sa dováža prevažne po železnici. Zásoby kupujúci odkúpi samostatne v nákupných cenách podľa stavu ku dňu odovzdania.

Majitelia značku predávajú, pretože im na ďalší rast chýba kapitál, ľudské kapacity a infraštruktúra na vstup na ďalšie trhy, a zároveň sa chcú venovať iným podnikateľským zámerom. Značku chcú odovzdať niekomu, kto ju dokáže ďalej rozvíjať.

Najväčšou hodnotou značky je zalistovanie v drogistických reťazcoch, ktorého vybudovanie trvá novému hráčovi roky a stojí nemalé peniaze. Ďalšími silnými stránkami sú rozpoznateľný obalový dizajn, široké portfólio s pravidelnými novinkami a vysoká marža. Pre nového majiteľa sa ponúka vstup na ďalšie trhy, najmä do Česka, kde značka zatiaľ nie je zalistovaná, rozšírenie do ďalších reťazcov a silnejšia marketingová podpora, do ktorej sa doteraz investovalo málo. Kategória pleťových masiek navyše celosvetovo rastie zhruba o 5% ročne.

Značka sa hodí predovšetkým pre distribútora alebo výrobcu kozmetiky a drogistického tovaru s vlastným obchodným tímom a prístupom k reťazcom v Česku, na Slovensku alebo inde v EÚ, ktorý ju môže zaradiť do svojho portfólia a využiť jej zalistovanie. Zaujímavá môže byť aj pre finančného investora.