Distribútor priemyselnej automatizácie s exkluzívnymi zastúpeniami zahraničných výrobcov

Základné informácie

Predmetom predaja je 100% podiel v spoločnosti špecializovanej na dovoz a distribúciu priemyselnej automatizačnej techniky od renomovaných zahraničných výrobcov na českom a slovenskom trhu. Spoločnosť pôsobí na trhu viac ako 30 rokov a za ten čas si vybudovala pozíciu stabilného a rešpektovaného dodávateľa komponentov pre priemyselnú automatizáciu.

Jadrom podnikania je exkluzívna distribúcia produktov popredných zahraničných výrobcov operátorských panelov (HMI), programovateľných automatov (PLC), priemyselných počítačov, prvkov priemyselnej komunikácie, napájacích zdrojov a snímačov. Portfólio pokrýva kompletné potreby priemyselnej automatizácie od riadenia cez vizualizáciu až po zber dát. S kľúčovými dodávateľmi spoločnosť spolupracuje 20 až 30 rokov, s najvýznamnejším z nich má uzavretú písomnú exkluzívnu distribučnú zmluvu pre český trh, ktorá sa pravidelne obnovuje. Tieto dlhodobé partnerstvá predstavujú hlavnú nehmotnú hodnotu firmy a vysokú bariéru vstupu pre konkurenciu.

Typickými zákazníkmi sú firmy nasadzujúce automatizačnú techniku, výrobcovia jednoúčelových strojov a veľkoobchody naprieč odvetviami od výroby cez dopravu až po energetiku. Spoločnosť obsluhuje približne 600 aktívnych zákazníkov, pričom žiadny z nich nie je dominantný – desať najväčších odberateľov tvorí iba 24 % obratu. Nových zákazníkov firma získava účasťou na veľtrhoch, online inzerciou, newslettermi a prácou s vlastnou databázou kontaktov. Súčasťou ponuky je aj vlastná technická podpora so špecialistami, kompletnou dokumentáciou a softvérovou knižnicou, ktorá zvyšuje lojalitu zákazníkov.

Hospodárenie firmy je mimoriadne ziskové a stabilné. Tržby sa pohybujú okolo 49 mil. Kč ročne a normalizovaná EBITDA dosahuje vyše 16 mil. Kč, čo zodpovedá EBITDA marži vyše 30 % – výrazne nad odborovým štandardom distribučných firiem. Spoločnosť je úplne bez bankových dlhov a lízingov, celá obchodná činnosť je financovaná z vlastných zdrojov.

Dôvodom predaja je vek spoločníkov – firme sa darí a majitelia považujú súčasnosť za vhodný čas na odovzdanie firmy nástupcovi. Ponuka je atraktívna najmä pre strategických kupcov z oblasti elektrotechniky, priemyselnej automatizácie či distribúcie komponentov, ktorí môžu nadviazať na exkluzívne dodávateľské partnerstvá, aj pre finančných investorov hľadajúcich stabilný a vysoko ziskový biznis.