Ziskový online portál na získavanie klientov na finančné a iné služby

Základné informácie

Predmetom predaja je 100% podiel v spoločnosti, ktorá jedenásť rokov online získava ľudí dopytujúcich finančné a ďalšie služby a odovzdáva ich firmám, ktoré im ich predávajú. Jadrom sú hypotéky a životné poistenie, popri nich ale firma dlhodobo obsluhuje aj refinancovanie, spotrebiteľské úvery, poistenie maznáčikov, nákup a predaj nehnuteľností alebo operatívny lízing a práve rozbieha dodávky dopytov v energiách. Nepredáva reklamu ani marketingové služby, ale konkrétnych záujemcov, ktorí sami vyplnili formulár a čakajú, že sa im niekto ozve. Za dobu svojho fungovania ich takto odovzdala viac ako 165 000 a vybudovala okolo toho sieť 1 400 odberateľov.

Princíp je jednoduchý. Spoločnosť prevádzkuje vlastné weby a formuláre, na ktoré si privádza návštevnosť výkonnostným marketingom, získané dopyty automaticky overuje a triedi a rozdeľuje ich odberateľom podľa ich zamerania. Celá prevádzka beží prakticky bez ľudí, zaisťujú ju štyria externí špecialisti v rozsahu zodpovedajúcom zhruba jednému úväzku. Firma nemá kanceláriu, sklad ani zásoby, takže kupujúci nepreberá prevádzkovú záťaž, ale hotový a funkčný mechanizmus. Rovnaký mechanizmus pritom funguje v akomkoľvek odbore, kde si zákazník vyberá a dopytuje, čo firma opakovane overila aj mimo financií.

Hodnota stojí na dvoch veciach, ktoré sa od nuly stavajú roky. Prvou je stály prísun nových záujemcov, tento rok zhruba 16 400 av pláne na budúci rok 22 000. Druhou je databáza viac ako 165 000 ľudí, ktorí v minulosti sami prejavili záujem o riešenie svojej situácie. Na časti databázy bolo prakticky overené, že pri systematickom opätovnom oslovení prejaví aktuálny záujem päť až dvadsať percent kontaktov. Pre kupujúceho s vlastnou obchodnou sieťou alebo call centrom to nie je dátový súbor, ale zásobník obchodných príležitostí, za ktoré už nikto znova neplatí.

Firma bola postavená bez jedinej koruny cudzieho kapitálu, nemá žiadny dlh a drží hotovosť približne 3,8 mil. Kč. Objem obchodu je posledné dva roky plochý, ziskovosť ale zostáva a mierne sa zlepšuje. EBITDA marža sa z bežnej prevádzky pohybuje okolo tridsať percent, pri obchodoch s databázou je výrazne vyššia, pretože ide prakticky o čistú maržu. Tento rok firma očakáva tržby 360 tis. EUR pri EBITDA 112 tis. EUR, na rok 2027 plánuje tržby 475 tis. EUR pri EBITDA 157 tis. EUR.

Ani v jednom z týchto rokov pritom nie je počítané so zhruba 1,5 mil. Kč z čiastočného predaja databázy. Majiteľ túto možnosť zámerne nedoťahoval, pretože súbežne riešil predaj firmy a nechcel vyčerpať aktívum, ktoré prevezme kupujúci. Príležitosť zostáva otvorená, je súčasťou toho, čo sa predáva, av číslach ju nikde nenájdete.

Tento rok sa navyše rozbehol model prevádzky kampaní na kľúč. Pre konkrétneho odberateľa firma stavia vlastné kampane a pristávacie stránky podľa jeho produktu a priebežne ich ladí podľa jeho spätnej väzby, pričom si účtuje fixnú maržu štyridsať percent z fakturovaného objemu. V prvej poisťovni vyrástol mesačný rozpočet zo zhruba stotisíc na začiatku roka na 260 tis. Sk v septembri. Model sa rozbieha aj u ďalších klientov a rokovania bežia aj mimo finančného sektora, konkrétne s distribútormi energií. Na rok 2027 je navyše dohodnutý nástup veľkého odberateľa s očakávaným objemom 200 až 250 tis. Kč mesačne. Na tom stojí plánovaný rast budúceho roka.

Popri predaji dopytov externým odberateľom leží nevyužitá príležitosť priamo vo vnútri firmy. Dopyt sa dnes predá za zlomok toho, čo na nej zarobí ten, kto ho spracuje. Externý poradca na týchto záujemcoch historicky uzatváral zhruba tretinu prípadov. Ak by ich kupujúci spracovával vlastnými ľuďmi, potom aj pri polovičnej úspešnosti a využití zhruba sedemdesiatich percent objemu vychádza potenciál obratu okolo 40 mil Sk ročne so ziskom v pásme 10 až 15 mil. Kč. Model je pripravený na rozjazd, chýba len obchodná kapacita, ktorú väčšina zvažovaných kupujúcich už má.

Predaj iniciuje zakladateľ po jedenástich rokoch budovania. Nejde o firmu v problémoch ani o vyčerpaný projekt, ale o rozhodnutí odovzdať platformu niekomu, kto z nej dostane viac, pretože má vlastnú distribúciu a nemusí záujemcov ďalej predávať.

Kľúčové prednosti

• vlastný zdroj klientov, jedenásť rokov v prevádzke, overený vo financiách aj mimo nich
• databáza viac ako 165 000 záujemcov s overenou reaktivovateľnosťou 5 až 20 %
• sieť 1 400 odberateľov, teda samostatné distribučné a náborové aktívum
• vlastná platforma, žiadna kľúčová závislosť na cudzích systémoch
• prevádzka bez zamestnancov, bez kancelárií a bez zásob
• bez akéhokoľvek dlhu, hotovosť vo firme približne 3,8 mil. Kč
• rozbehnutý model kampaní na kľúč s fixnou maržou 40 % z fakturovaného objemu
• odložený čiastočný predaj databázy v hodnote zhruba 1,5 mil. Kč, mimo plán oboch rokov
• pripravený projekt vlastného spracovania dopytov s potenciálom 10 až 15 mil. Kč zisku ročne

Pre koho je akvizícia vhodná

Najväčšia hodnota vzniká pre kupujúceho, ktorý má vlastnú obchodnú kapacitu. Poradenské siete, brokerpooly, poisťovne a bankoví distribútori môžu záujemcov napojiť priamo na svoju sieť a nechať si maržu, ktorá dnes odchádza externým odberateľom. Call centrá a skupiny s poriadkom v dátach môžu okamžite pracovať s databázou záujemcov aj s databázou odberateľov. Zmysel to dáva aj pre nebankových poskytovateľov úverov a refinancovania, ktorí dnes klientov draho nakupujú, pre dodávateľov energií a ďalšie odbory s masovou zákazníckou akvizíciou, a pre investora v spojení s prevádzkovým partnerom, ktorý dokáže dopyty spracovať vlastnými ľuďmi.